Si a mí me dijeran cuáles serían las estrategias de negocios para emprendedores, lo primero que yo le diría es primero sentarme claramente cuál es el beneficio que yo le voy a dar a mi cliente.
Es la parte súper importante porque es que no es copiar negocios porque funciona, sino ver cómo está la demanda del mercado. Primero y principal es eso: definir qué voy a ayudar, qué voy a cambiar.
Muchos negocios hay veces ni se tienen que reinventar la rueda, ya son cosas que existen, pero quieren hacer alguna variante que justamente hace que venga la innovación.
Definir el beneficio y la necesidad del cliente:
La innovación viene desde un origen, desde un punto de partida de lo que existe en el mercado. Hay cosas que a lo mejor no lo necesitan, pero tú lo impones.
Sin embargo, es importante también que, aunque quieras imponer alguna necesidad, tienes que investigar. Definir qué vas a ayudar y qué vas a cambiar es el verdadero punto de partida.
Cuando analizas un negocio desde la raíz, entiendes que no se trata de inventar algo nuevo por presión, sino de identificar con claridad qué valor real estás aportando.
Investigación de mercado como base
Una de las cosas súper importantes es la investigación. Hoy en día puedes fácilmente, con la inteligencia artificial, con Google y con toda la data, investigar con fuentes relevantes y confiables.
De hecho, puedes apoyarte en herramientas que te ayudan a tener una data más real. Por ejemplo, puedes analizar tendencias directamente en Google Trends para entender qué está buscando el mercado.
Si nos vamos al campo real, te vas a tomar más tiempo, pero hoy tenemos redes sociales e internet donde está la data. Ahí puedes observar, analizar y entender cuál es la mayor demanda que existe.
Análisis y medición del negocio
Luego de investigar, empiezas a analizar, medir e identificar. Porque tienes que ver muchas cosas.
Por ejemplo:
- Si necesitas varios canales de distribución
- Si tu negocio es solo digital
- Si trabajas con productos físicos
- El impacto que puede tener en el mercado
Este proceso no es improvisado. Es parte de entender cómo estás actualmente y hacia dónde puedes ir.
Puedes complementar este análisis con enfoques más estructurados como los que se trabajan en diagnóstico estratégico donde se profundiza en el estado real del negocio.
Canales de distribución y validación
También puedes investigar otros mercados donde estos productos estén funcionando, pero evaluar qué tan viable puede ser para ti, especialmente en el mercado latino.
Aquí es donde empiezas a probar desde pequeño.
Porque cuando vamos a emprender, tenemos que tomar en cuenta que la idea no es montar un negocio y pedir un crédito a lo loco. Todo es una propuesta y todo hay que analizarlo.
Validar antes de escalar es lo que realmente marca la diferencia.
Uso de herramientas e inteligencia artificial
Hoy puedes utilizar inteligencia artificial para hacer investigaciones profundas que te permitan expandirte como emprendedor.
También puedes usar el dictado por voz para aterrizar ideas. Luego transcribes esa información y empiezas a estructurarla.
Una vez tienes eso, puedes llevarlo a herramientas que te ayuden a construir un plan estratégico. Incluso puedes apoyarte en recursos para organizar esa información desde una base más estructurada.
El punto no es la herramienta, es cómo la usas para aterrizar tu idea.
Aterrizar la idea y tomar decisiones estratégicas
Si eres un emprendedor que está comenzando, lo primero es aterrizar la idea para así crear estrategias de negocios para emprendedores.
A partir de ahí, pueden salir decisiones como:
- Buscar un mentor
- No improvisar a ciegas
- Abrir redes sociales para comenzar
- Asesorarte según tu presupuesto
También puedes apoyarte en procesos más guiados como los que se desarrollan en consultorias y desarrollo de estrategias donde el enfoque no es improvisar, sino construir con base.
Luego de eso, puedes buscar una persona de marketing que te ayude a construir tu marca basado en esas investigaciones previas.
Porque es ahí donde se construye todo.
Crear un negocio no es de la noche a la mañana.
Tienes que definir un punto de partida claro, porque puedes perder como puedes ganar. Pero lo importante aquí es tener las bases claras.
La estrategia no está en hacer más, sino en entender mejor desde el inicio qué estás construyendo y por qué.
Ley Cervantes Consultora de marketing y estrategia de negocios
